想清楚卖什么、卖给谁
新乡做小程序电商的老板越来越多了。但很多人一上来就问开发多少钱，没想清楚卖什么、卖给谁。别急，先把这个想明白。
原阳预制菜产业园集聚了50多家企业，有一家叫原味央厨的公司，之前在淘宝卖预制菜，利润被平台抽佣吃得差不多。后来做了自己的小程序商城，老客户复购直接在微信里完成，省了平台佣金15%。三个月算下来，多赚了4万多。
这就是小程序电商最大的优势——私域流量，不用给平台打工。但前提是你要有自己的客户群体。
开发：别过度设计
电商小程序的核心功能其实不多：商品展示、购物车、下单支付、订单管理、会员系统。这五样就够了。什么直播带货、社区团购、分销裂变，等你跑起来再加。
新乡本地的开发公司做标准电商小程序，报价在12000-25000元之间，周期2-3周。如果你预算有限，可以用有赞或微盟的SaaS方案，年费3000-6000元，功能也够用。区别在于SaaS方案数据在别人手里，定制开发源码在自己手里。
卫辉一家做农副产品的企业，一开始就花8万做了个全功能商城，直播、拼团、砍价全上了。结果上线三个月，80%的功能没用过。老板后来苦笑着说，早知道先做个基础的，跑通了再说。
说白了，够用就行。别搞花架子。
支付和物流：两个命脉
微信支付开户很简单，营业执照、法人身份证、对公账户，提交后3-5天通过。费率0.6%，新商户有优惠期可以谈到0.38%。
物流是电商的命脉。新乡的物流成本在河南省算中等偏低，通达系快递首重3-4元/单。如果你日单量超过200单，可以直接跟新乡本地的快递分拨中心谈价格，能压到2.5元以下。
小程序里对接物流也很关键。用户下单后能实时查看物流信息，这个体验要做好。接快递100或者快递鸟的API，免费接口就够用。
封丘有个卖金银花的，一开始没接物流查询接口，每天客服要回答上百个"我的货到哪了"。后来花了800块接了API，客服工作量直接降了60%。这种小投入大回报的事情要多做。
选品和定价：决定生死
小程序电商选品逻辑跟平台电商不一样。平台电商靠流量，小程序电商靠复购。所以你的品得满足两个条件：消耗品（用完了还得买）、有差异化。
新乡本地适合做小程序电商的品类：
延津的强筋小麦制品——面粉、面条、烘焙原料。种植面积超100万亩，品质有保障，复购率高。
封丘的金银花和树莓——药食同源，养生人群复购稳定。
辉县的旅游特产——山楂、核桃、野蘑菇，游客扫小程序码下单，回家也能继续买。
定价策略上，小程序电商别打价格战，你打不过拼多多。用会员价、套餐组合、满减券来提升客单价。客单价从40元提到65元，利润翻倍但成本几乎不变。
冷启动：前100个客户最难
小程序上线了没人买，这是最常见的问题。前100个客户从哪来？
老客户导入。你之前在平台开店也好、线下也好，把老客户引导到小程序下单。给个首单优惠，5-8折，赔点钱但拿到一个私域用户，值。
线下引流。新乡万达广场、宝龙广场的客流不小，在店里贴小程序码，扫码领优惠券。线下顾客变成线上用户，二次复购不用再等他进店。
社区团购。小区团长帮你卖，分佣5%-10%。红旗区有个做生鲜的，找了20个小区团长，首月卖了12万。团长比自己推广效率高十倍。
不要花钱投流。小程序初期投广点通、朋友圈广告，ROI很难打正。把预算花在产品和服务上，口碑传播比广告靠谱。